EL 78% DE LOS PUNTOS DE VENTA DE TELECOMUNCIACIONES EN ESPAñA, OPERAN BAJO EL SISTEMA DE FRANQUICIA
Según un estudio del DBK las ventas de productos y servicios de telecomunicaciones a través de distribuidores han ganado cuota de mercado en los últimos años, en detrimento de la venta directa, en un marco de creciente penetración de la telefonía móvil y el acceso a internet en la población española. En la actualidad exiten 9.900 puntos de venta en España, 7.700 de los cuales, el 78%, operan bajo el sistema de franquicia.
El canal de distribuidores especializados ha adquirido en los últimos años una importancia creciente en el sector de las telecomunicaciones, hasta el punto de que en la actualidad existen 9.900 puntos de venta en España, unos 3.400 más que a finales de 2008. Según un informe realizado por el grupo DBK, primera empresa española especializada en la elaboración de estudios de análisis sectorial, titulado ‘Distribución de Telecomunicaciones’ en 2010 se canalizó el 63% de las nuevas altas en el mercado de comunicaciones móviles, ascendiendo su facturación a 4.050 millones de euros.
Pero si algo predomina en el sector de las telecomunciaciones el sistema de franquicia. De hecho, cerca del 78%, unos 7.700 puntos de venta, operan bajo contratos de franquicia de los operadores de telecomunicaciones. Los establecimientos propiedad de estas compañías suponían el 14% de la red total, correspondiendo el 8% restante a puntos de venta independientes.
El conjunto de establecimientos que integran el canal especializado generaron unos ingresos de 4.050 millones de euros en 2010, concentrando los cinco primeros distribuidores una cuota conjunta del 27%.
De entre las franquicias dedicadas a la venta de teléfonos móviles destaca Movilquick, que comenzó en 2008 su expansión en franquicia. La empresa está dedicada a proporcionar servicios para telefonía móvil (liberación y personalización), video consolas (venta, liberación y personalización) y accesorios de audio, video y nuevas tecnologías. También es servicio de asistencia técnica de móviles, video consolas.
Además, está teniendo muy buena acogida Low Cost Movil, la primera red de franquicias en España especializada en venta de servicios low cost en telefonía móvil, móviles y accesorios. Está orientada al mercado de OMV’s (operadores móviles virtuales) con el fin de ofrecer servicios de telecomunicaciones a bajo coste.
Igualmente destaca en el mercado Leader Mobile. Su valor añadido radica en ser la primera empresa del mundo en haber ideado y realizado un programa de puntos directamente en el móvil de los clientes, la Fidelity Point.
Asimismo, cabe destacar Agratel, que se constituyó en 2001 a raíz de la liberalización del mercado de las telecomunicaciones con un objetivo muy claro: ofrecer un servicio empresarial personalizado y adaptado a las necesidades de cada empresa.
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