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LLEGA EL “GITANEO” AL SECTOR DE LA FRANQUICIA
(13/06/08) Jose Antonio Guerra - Socio Director de Orientanegocio

Y claro es que inútiles hay en todas partes, y el sector de la franquicia no podía ser menos. Franquiciadores y responsables de expansión de ciertas enseñas, no sean calzonazos, no pierdan el trasero, no, no se bajen los pantalones a las primeras de cambio, no actúen como comerciales chusqueros...

Si pierden una operación llamen a su competencia y felicítelo y depongan  esta actitud porque se están tirando piedras sobre su propio tejado y sobre el sistema de la franquicia que tantas satisfacciones le ha dado. Estas actitudes nos perjudican a todos. En tiempos de desaceleración para obtener resultados similares a los tiempos de bonanza simplemente hay que redoblar esfuerzos. Su expansión llegará, no se preocupe  pero trabaje con honestidad y defienda este sistema.

Supongo que ya sabéis a lo que me refiero. A esas “ofertas” de última hora en el canon de adhesión cuando vemos que la operación se la lleva nuestro competidor simplemente porque ha hecho mejor su trabajo. Qué dirán el resto de sus franquiciados cuando descubran este comportamiento. Y me refiero a bajadas de hasta un 80% en el canon. No es justo en una red, tener franquiciados de primera y franquiciados de segunda en el esfuerzo que estos han soportado para ingresar en la red. El esfuerzo debe ser igual o lo más ecuánime posible, porque a todos les duele igual su dinero. Estoy observando actitudes propias de otros mercados. Seguro que más de un “tontolaba” se pondrá una medalla firmando una franquicia con  semejantes artimañas. Prácticas como estas pueden hacer que se le caiga esa red que tanto sacrificio le ha costado  montar. Les insisto caballeros depongan esta actitud que no la queremos. 

Compórtense como verdaderos franquiciadores, los chusqueros a otra parte, si su fuerza de ventas es un desastre cámbiela que seguro que obtiene mejores resultados.  No daré nombres porque ya sabéis que en este sector tarde o temprano nos conocemos todos, y sería ofrecerles publicidad gratuita a quienes en este caso no las merece. Y recuerden que después de la tempestad llega la calma, después de la desaceleración llegará otro periodo de aceleración y sus actitudes pasadas serán sus credenciales a la hora de seguir creciendo.